Comment vendre sa voiture ? Conseils et astuces pour une vente réussie !

Que ce soit pour acquérir un nouveau véhicule ou pour céder une voiture dont vous n’avez plus l’utilité, la même question se pose : comment vendre sa voiture pour en tirer le meilleur prix ? L’article qui suit liste tout ce qu’il faut savoir pour écrire une annonce attractive, choisir le type de vente le plus adapté à votre véhicule et mettre votre voiture en valeur.

Les différents types de vente

Suivant le temps et l’énergie dont vous disposez pour vendre votre véhicule, différentes options s’offrent à vous.

Comment vendre sa voiture à un particulier ?

La vente entre particuliers peut se faire via des plateformes d’annonces en ligne, des panneaux d’affichage ou des journaux. Le principe est simple : l’acheteur publie une annonce décrivant son véhicule et le prix qu’il en demande. Si un acheteur potentiel est intéressé, il peut contacter le vendeur pour obtenir de plus amples renseignements et éventuellement prendre rendez-vous avec lui afin de voir et d'essayer le véhicule.

C’est le type de vente le plus utilisé sur le marché de la voiture d’occasion, qui permet de tirer le meilleur prix du véhicule, car les négociations avec l’acheteur sont possibles. En contrepartie, il faut être très prudent, parce qu'il existe des personnes malhonnêtes qui n’ont pas de scrupules à arnaquer leurs semblables. Pour éviter de tomber dans un piège, nous vous recommandons :

• de demander au potentiel acquéreur ses coordonnées avant de vous rendre à un rendez-vous, ce qui vous permettra de faire quelques recherches sur la personne en amont,
• de fixer les rendez-vous de visite dans un lieu fréquenté, en pleine journée,
• de vous assurer que le potentiel acquéreur est en mesure de vous proposer un moyen de paiement sécurisé avant de lui remettre les clés du véhicule,
• de vous rendre au rendez-vous de visite avec une tierce personne si c’est possible.

Comment vendre sa voiture à un professionnel ?

C’est la solution adoptée par les vendeurs qui désirent se séparer de leur voiture pour faire l’acquisition d’un autre véhicule en concession. Dans ce cas, il est possible de profiter de certaines offres comme une reprise au prix de l’argus majorée par exemple. Ce type de vente présente de nombreux avantages. D’abord, vous n’avez pas besoin de rédiger une annonce ni d’organiser des rendez-vous de visite. De plus, vous n’avez pas à vous soucier du paiement du véhicule puisque la somme de la reprise sera retirée du prix du véhicule que vous convoitez. Enfin, le professionnel sera moins regardant sur l’état du véhicule. En revanche, le prix qu’il vous proposera sera revu à la baisse. En effet, le professionnel va compter des frais de remise en état du véhicule et lui appliquer une décote en fonction de sa marque, de son modèle et de son âge.

La vente via un mandataire

Encore assez peu connue, la vente via un mandataire propose tout de même de nombreux atouts. Elle reprend les principes de la vente de bien immobilier : vous confiez la vente de votre véhicule à un mandataire qui se charge de tout, de la rédaction de l’annonce aux démarches qui suivent la vente (contact avec l’assurance, certificat de cession, etc.). Vous ne vous occupez de rien, mais vous devez verser une rémunération au mandataire (comme vous le feriez à une agence immobilière) pour ses services.

Rédiger une annonce

La rédaction de l’annonce est la partie la plus importante dans le cadre de la vente d’un véhicule d'occasion. Il ne faut pas la rédiger sur un coin de table, mais bien prendre son temps. La description de la voiture doit être conforme : ça ne sert à rien d’enjoliver votre annonce puisque l’acheteur potentiel demandera à voir la voiture et, si elle ne correspond pas à l’annonce, il cherchera à faire baisser son prix. De plus, un acheteur qui s'aperçoit qu’il a été trompé par un vendeur peut parfaitement intenter une action en justice contre lui. La rédaction d’une annonce de vente de véhicule vous engage à fournir à l’acheteur un véhicule correspondant à ce que vous avez avancé.

Les informations de base

L’annonce doit préciser la marque de la voiture, son modèle et sa motorisation. Vous devez aussi lister ses équipements et ses options. Pour être certain de ne rien oublier, vous pouvez consulter en ligne la liste des équipements de série et des options des voitures en fonction de leur marque et de leur modèle. 

L’annonce doit également répertorier les informations de la carte grise du véhicule, comme le mois et l’année de la première mise en circulation, ou encore le nombre de portes.

Le kilométrage doit correspondre à peu de chose près à celui indiqué au tableau de bord. Un écart est acceptable dans la mesure où le propriétaire continue d'utiliser son véhicule durant la période de vente. Attention : si vous n’êtes pas le premier propriétaire du véhicule, vous pouvez l’indiquer en notant la formule « kilométrage non garanti ». Cela signifie que vous n’êtes pas en mesure de garantir le nombre de kilomètres effectués par votre ou vos prédécesseurs.

Le contrôle technique

Il est important de rassurer le futur acquéreur en lui notifiant que le véhicule a brillamment passé son contrôle technique. C’est le sésame indispensable dans le cas de la vente d’une voiture d’occasion à un particulier si ce véhicule a été mis en circulation depuis plus de 4 ans. Ce certificat doit avoir été établi moins de 6 mois avant la date de vente du véhicule. Toutefois, il n’est pas obligatoire en cas de revente d’un véhicule à un professionnel du domaine automobile.

Le prix

Pour qu’un véhicule se vende dans les meilleurs délais, il est primordial qu’il soit bien estimé. Pour cela, il faut faire des recherches et comparer les annonces existantes. Il est inutile de surestimer votre véhicule, car c’est vous qui serez le grand perdant avec une voiture qui ne se vend pas. Certains sites et journaux proposent des grilles de prix de vente de véhicules en fonction de leur année de mise en circulation, en prenant en compte un kilométrage moyen. Il s’agit là d’un prix de base : si votre véhicule a moins de kilomètres au compteur, vous pouvez augmenter ce prix. Dans le cas contraire, vous devrez le baisser.

Bon à savoir : augmentez légèrement le prix que vous avez défini pour garder une marge de négociation !

Les petits bonus

Après avoir détaillé toutes les caractéristiques de votre voiture, vous pouvez ajouter des faits qui vont la rendre plus intéressante que les autres, par exemple :

• que vous n’utilisez votre véhicule que sur de longs trajets, ce qui endommage moins le moteur au niveau de la boîte de vitesses et du système de freinage,
• que vous êtes non-fumeur et que personne n’a jamais fumé dans votre véhicule,
• que vous n’avez jamais transporté d’animaux dans votre véhicule,
• que votre véhicule est encore sous garantie,
• que vous êtes en mesure de remettre au futur acquéreur un livret d’entretien du véhicule parfaitement rempli,
• que vous fournissez avec le véhicule du matériel complémentaire comme des pneus hiver ou des barres de toit.

Les photos

Les statistiques sont claires : une annonce comportant des photos est plus attrayante qu’une annonce sans photos. Mais attention, pour qu’elles apportent une information en plus, elles doivent être parlantes et montrer au futur acquéreur l’intérieur et l’extérieur du véhicule. Bien évidemment, il est important que le véhicule ait été nettoyé à fond avant le shooting. Les photos doivent être prises sous tous les angles pour ne pas faire penser que vous cachez des choses. Vous pouvez faire des gros plans sur les points forts de votre véhicule, sans oublier ses points faibles (éraflures, chocs, etc.). L’utilisation de filtres pour améliorer la qualité des clichés n’est pas recommandée.

Mettre en valeur le véhicule

Nous ne vous apprendrons rien en vous disant qu’un véhicule propre, qui sent bon, se vendra plus facilement qu’un véhicule dans un état lamentable. Pour cela, rien de très compliqué, il suffit d’avoir un aspirateur, une éponge et de l’huile de coude !

L’extérieur

Vous pouvez vous rendre dans une station de lavage pour nettoyer l’extérieur du véhicule. En optant pour un programme complet, votre voiture ressortira propre comme un sou neuf. Les puristes qui préfèrent faire confiance à une éponge et à de l’eau savonneuse obtiendront également un résultat parfait. Tout l’extérieur du véhicule doit être lavé, y compris le bas de caisse, les jantes et les plaques d’immatriculation. Pour que le véhicule soit rutilant, vous pouvez passer du polish sur la carrosserie. Ne vous aventurez pas dans une séance de peinture dans l’espoir de rendre invisible une rayure, sauf si vous êtes un professionnel, sinon, vous risquez d’empirer le problème plutôt que de le résoudre. En effet, un acheteur potentiel préfère constater une rayure apparente, qui prouve que vous êtes honnête, qu’une griffure vaguement camouflée qui ne donnera pas une bonne impression de vous.

L’intérieur

Ce n’est pas la peine d’investir dans des produits coûteux : l’eau savonneuse, déjà utilisée pour l’extérieur, sera parfaite pour nettoyer l’intérieur. Avec un chiffon type microfibre essoré, l’ensemble des plastiques peut être nettoyé. Pour les vitrages, utilisez la même méthode que pour les vitres de votre habitation. Les tapis de sol et le plancher doivent être minutieusement aspirés, dans tous les recoins. Pour ce qui est de la sellerie, tout dépend du matériau dans lequel elle est fabriquée : un rénovateur sera parfait pour le cuir, alors qu’une lessive classique sera plus adaptée à des sièges recouverts de tissu.

Bon à savoir : comme c’est le cas dans l'immobilier, un véhicule doit être dépersonnalisé avant sa mise en vente. Tout ce qui pend au rétroviseur sera ainsi soigneusement rangé dans une boite en attendant d’être re-pendu dans votre futur véhicule.

Dépenser un peu pour gagner plus

Pour présenter votre véhicule sous son meilleur jour, il est parfois nécessaire de faire quelques dépenses. En effet, si la vitre de votre rétroviseur est cassée, l’acquéreur potentiel va immédiatement se dire que la voiture a été accidentée, même si ce bris de glace est dû à une mauvaise manœuvre avec votre chariot de courses. Ne trouvant pas la trace d’un accident dans le carnet d’entretien, il peut parfaitement ne pas vous faire confiance et tourner les talons. Afin d’éviter ce type de situation, pensez à changer la vitre de ce rétroviseur qui peut vous faire passer à côté de la vente !

Les documents indispensables pour une vente

En cas de vente d’un véhicule d’occasion, le vendeur échange des documents avec le nouveau propriétaire du véhicule. Il y a 4 documents obligatoires :

• La carte grise doit être barrée par l’ancien propriétaire, qui y indiquera la date et l’heure de la vente avant d’y apposer sa signature.
• Le rapport de contrôle technique est essentiel pour vendre un véhicule d’occasion de plus de 4 ans à un particulier. Il doit dater de moins de 6 mois pour être valable.
• Le certificat de situation administrative indique au nouvel acquéreur que le véhicule n’est pas gagé, pas volé et pas en défaut de paiement d’amendes et qu’il peut donc, dans ces conditions, être vendu. Ce certificat doit dater de moins de 15 jours au moment de la vente. Vous devez donc le renouveler dès qu’il est obsolète si la vente prend du temps.
• Le certificat de cession, aussi appelé formulaire Cerfa 15776, est assimilable à un contrat de vente. Il regroupe toutes les informations concernant le vendeur, l'acheteur et le véhicule.

Il y a d’autres documents que vous pouvez fournir au potentiel acquéreur qui ne sont pas indispensables, mais qui prouveront que vous êtes un vendeur sérieux :

• Le carnet d’entretien du véhicule est comparé à un carnet de santé pour voiture. Il doit être soigneusement rempli au fil des années, avec les dates de révisions et les réparations.
• Les factures d’entretien viennent en support du carnet d’entretien. Elles décrivent tout ce qui a été fait sur le véhicule. De plus, elles mentionnent le nom et l’adresse du garagiste qui a effectué ces réparations : le nouveau propriétaire pourra ainsi le contacter s'il a des questions à poser sur le véhicule.
• Le rapport HistoVec peut être obtenu gratuitement en ligne. Lancé en 2019, ce site gouvernemental répertorie des renseignements sur tous les véhicules d’occasion en circulation sur le territoire français. En plus des données déjà présentes sur la carte grise du véhicule (marque, modèle, date de première mise en circulation et contrôle technique), il liste également les différents sinistres subis par le véhicule (ayant nécessité une réparation chez un professionnel).

Bon à savoir : plus vous présentez à un acquéreur potentiel un dossier complet, plus vous instaurez un climat de confiance entre vous et lui, gage d'une transaction en toute sérénité.

Vérifier la fiabilité et le sérieux de votre acheteur 

Vendre sa voiture à un professionnel est souvent plus simple pour vérifier sa fiabilité. En visitant ses locaux, vous pourrez rapidement constater son sérieux et le type d’activité qu’il propose. 

La vente à un particulier demande plus de vigilance. Avant de rencontrer un acheteur potentiel, prenez le temps de demander son nom, son adresse, et ses coordonnées téléphoniques. Cela permet de vous assurer de la fiabilité de l’acheteur. Un acheteur honnête n’aura aucun problème à vous transmettre ces informations. 

Ces précautions permettent de filtrer les interlocuteurs sérieux et de réduire les risques d’escroquerie.