Comment vendre sa voiture à un particulier ?

Comment vendre sa voiture à un particulier ? Cette question se pose un jour ou l’autre à tout automobiliste qui souhaite changer son véhicule. Le processus nécessite du temps et une certaine préparation en amont mais peut vous aider parfois à obtenir un meilleur prix que si vous passiez par un autre canal. Pour savoir comment vendre sa voiture à un particulier, suivez les conseils qui vont suivre.

Préparez votre véhicule à la vente

L’état général de la voiture, intérieur et extérieur, impacte fortement sur le prix de vente. Deux voitures identiques de la même année ne se vendront pas au même prix si l’une présente un aspect plus dégradé que l’autre ou nécessite des réparations. 

Inspectez l’intégralité du véhicule, notamment le moteur pour détecter toute trace d’usure ou de dommage. Procédez à un diagnostic si nécessaire. Certaines imperfections sont au contraire visibles. Par exemple, faire réparer des petits défauts sur la carrosserie, rénover des phares devenus opaques ou jaunis, etc. aide à augmenter le prix de vente. Voici ce que vous pouvez faire vous-même pour présenter votre voiture sous son meilleur jour : 

• Procédez à un nettoyage en profondeur, éventuellement chez un professionnel afin d'améliorer l’apparence de la voiture.
• Si nécessaire, polissez la carrosserie pour éliminer les rayures superficielles et redonner de l’éclat.
• Aspirez les sièges, les tapis, et les moquettes. Nettoyez les surfaces en cuir ou en tissu avec des produits adaptés. N’oubliez pas de nettoyer le tableau de bord et les vitres.
• Utilisez si besoin un désodorisant pour éliminer les odeurs désagréables.

Quel est le meilleur moment pour vendre votre voiture ?

Le marché automobile d’occasion fonctionne sur un système de décote. Quelle que soit sa marque, votre voiture perd de sa valeur jour après jour. Pour éviter de mauvaises surprises et ne pas perdre trop d’argent à la revente, pensez à vendre votre véhicule au bon moment. La période peut varier en fonction de plusieurs facteurs. Voici quelques éléments à considérer afin de choisir le meilleur moment pour vendre votre voiture : 

• La saisonnalité revêt une certaine importance. Le printemps et l’été sont généralement les meilleures saisons pour vendre une voiture d'occasion. Les acheteurs sont souvent plus actifs pendant ces périodes, notamment en mai, juin, et juillet. Le temps est clément, ce qui facilite les visites et les essais de conduite.
• Lorsque les nouveaux modèles de voitures sont lancés (généralement à la fin de l’été ou au début de l’automne), on constate une hausse de l’intérêt pour les voitures d’occasion car les acheteurs recherchent des alternatives plus abordables.
• Évitez les périodes de vacances, notamment celles de fin d’année (Noël et le Nouvel An),). Les finances sont souvent en berne et bon nombre de personnes hésitent avant de réaliser des achats aussi importants qu’une voiture.
• Si votre voiture approche d’un kilométrage élevé ou si elle affiche quelques années, il peut être judicieux de la vendre avant qu’elle ne perde trop de valeur.
• Avoir réalisé récemment des réparations ou un entretien majeur sur le véhicule peut être un bon moment pour vendre car la voiture sera en meilleur état.

Déterminez le juste prix de votre véhicule

En tant que particulier vous avez parfaitement le droit de réaliser votre estimation de voiture vous-même. Pour déterminer un prix juste et compétitif vous disposez de plusieurs moyens.

Évaluez le marché grâce à la recherche en ligne afin d’étudier les prix de véhicules similaires (même modèle, année, kilométrage). Pour cela, consultez des sites spécialisés dans la vente de voitures comme La Centrale, Leboncoin, ParuVendu ou AutoScout24.

Comparez ensuite les prix des voitures d'occasion similaires dans votre région. Prenez note des différences éventuelles en termes d'équipements, d'état général ou de kilométrage.

Pour obtenir une estimation de votre voiture gratuite et précise en ligne, vous pouvez également utiliser un simulateur ou un calculateur. Ces outils vont s’avérer très pratiques pour déterminer une valeur vénale au plus juste. Il vous suffit de rentrer certaines informations dans l’outil, à savoir la marque, le modèle, la date de première mise en circulation, le kilométrage, le type de motorisation, le numéro d’immatriculation… Grâce à des algorithmes performants, vous obtenez un prix de vente en parfaite cohérence avec les prix du marché sur lesquels se basent les professionnels de la vente d’automobiles d’occasion. En quelques clics, vous connaissez le montant conseillé pour la cession de votre voiture d’occasion.

Vous pouvez aussi consulter la cote argus, une valeur de référence qui sert de base à toute négociation pour le grand public. Il s’agit d’un indicateur de la valeur marchande de votre voiture utilisé par les professionnels de l’automobile (garagistes, revendeurs, concessionnaires mais également des particuliers). La cote argus qui reflète la valeur réelle du marché de l’occasion sert de base de négociation avec de potentiels acquéreurs. À noter que l’estimation donnée par la cote argus pour la reprise de votre voiture peut être majorée si l’état du véhicule est particulièrement satisfaisant. 

Obtenez une estimation immédiate et sans engagement sur heycar

heycar est une plateforme qui permet à chacun de trouver sa voiture d’occasion. Tous les véhicules à la vente sont contrôlés et révisés, ont moins de 8 ans et moins de 150 000 km. Il vous suffit d’entrer le numéro de votre plaque d’immatriculation, la marque et le modèle pour connaître le prix de votre voiture à vendre.

Rédigez votre annonce détaillée et publiez-la

La manière de rédiger une annonce de vente de voiture efficace est cruciale pour attirer des acheteurs potentiels et vendre rapidement le véhicule. Voici quelques éléments clés pour rédiger une annonce claire et attrayante :

Le titre de l’annonce

Le titre de votre annonce doit être à la fois concis et précis. Il inclut la marque, le modèle, l’année, le kilométrage et le prix. Par exemple : la Peugeot 308 2018, 50 000 km, très bon état, 8 000 €.

La description du véhicule

La description de votre voiture à vendre doit mentionner : 

• La marque, le modèle, le nombre de portes, la couleur (extérieur et intérieur) et éventuellement la version.
• Le prix. Indiquez s’il est négociable ou non.
• La motorisation et le type de boîte de vitesses : manuelle ou automatique.
• L’année de première immatriculation.
• Le nombre de kilomètres parcourus.
• Décrivez l’état de la voiture en mettant en avant les points positifs (bon état mécanique, pas de rouille, intérieur propre) et soyez honnête sur les défauts éventuels (rayures, petits dommages).
• Détaillez les derniers entretiens effectués, les réparations majeures et si un carnet d’entretien est disponible, indiquez qu’il est consultable lors de la visite.
• Listez les équipements et options (climatisation, GPS, sièges chauffants, etc.).
• Éventuellement, mentionnez rapidement la raison qui motive la vente de votre voiture (changement de véhicule, besoin d’une voiture plus grande, etc.). Cette indication est de nature à rassurer les potentiels acheteurs.
• Précisez les méthodes de paiement acceptées (chèque de banque ou virement) et si une négociation du prix est possible.
• Indiquez vos informations de contact : un numéro de téléphone ou une adresse e-mail où vous pouvez être facilement joignable.

Ajoutez des photos

• Prenez des photos de l’extérieur de la voiture. Elles doivent être claires, prises sous chaque angle de la voiture, y compris les jantes et les pneus.
• Montrez l’état intérieur : sièges, tableau de bord, équipement…
• Photographiez aussi tout défaut majeur ou particulier, afin d’être transparent avec les acheteurs potentiels.

Votre annonce peut être publiée via différents canaux, sur des sites spécialisés, sur les réseaux sociaux ou sur une plateforme comme heycar.

La gestion des contacts, les visites… Comment les gérer ?

Pour maximiser vos chances de conclure la vente de votre voiture, ne négligez pas ces quelques étapes. 

Assurez-vous que votre véhicule est propre et prêt à être montré. Vérifiez les niveaux d’huile, de carburant ainsi que la pression des pneus.

Comment vendre sa voiture à un particulier : les documents nécessaires pour le jour J

Munissez-vous de tous les documents afférents au véhicule et ceux, nécessaires pour conclure la vente :

• Le certificat d’immatriculation
• Les rapports de diagnostic
• Le PV de contrôle technique. Il est obligatoire si le véhicule a plus de 4 ans, et doit donc être valide au moment de la vente)
• Les Factures diverses liées à l’entretien ou aux réparations de la voiture
• Le carnet d’entretien
• Le certificat de cession : formulaire Cerfa n°15776*2. Ce formulaire à remplir en 2 exemplaires est disponible sur le site de l’ANTS.
• Le certificat de non-gage qui prouve que le véhicule n’est pas sous le coup d’une saisie ou d’un prêt en cours

Conseil : rencontrez toujours les acheteurs potentiels dans des lieux sûrs et neutres.

La négociation

En ce qui concerne la négociation, gardez toujours une marge de manœuvre bien définie. Définissez à l’avance le prix minimum que vous êtes prêt à accepter. Cela vous permettra de rester ferme lors de la négociation tout en restant flexible pour obtenir un accord. 

Mettez en avant les points forts de votre véhicule, comme les caractéristiques spéciales, les faibles kilométrages, les réparations récentes, et l’état général. 

Vous aurez en amont préparé un dossier complet comprenant les documents d'entretien, le carnet de bord, les certificats de contrôle technique et tout autre document pertinent. Un historique d'entretien bien documenté peut justifier un prix plus élevé.

La finalisation de la vente

Votre voiture a séduit une personne qui se montre très intéressée ? La vente peut alors se conclure. 

Le jour de la vente de votre voiture, vous devez remplir et signer le formulaire cerfa n°15776*02 (certificat de cession) avec l'acheteur. Ce document obligatoire de vente est à remplir par le vendeur lui-même. Il comprend 2 exemplaires, dont 1 sera remis à l'acheteur. Vous ainsi que l'acheteur devez remplir et signer l'encadré correspondant à chacune des 2 parties. Ce certificat de cession représente la preuve formelle de la vente de votre voiture. Il sert à finaliser la déclaration de cession et d’entériner ainsi le transfert de propriété.

Remplissez également le certificat de non-gage et remettez-le à l’acheteur. Ce document atteste qu'un véhicule n'est ni gagé ni sous le coup d'une opposition au changement de propriétaire.

Donnez à l’acheteur la carte grise barrée avec la mention « vendu le (date) »

Conservez des copies des documents signés pour éviter d’éventuels litiges futurs.

La dernière étape consiste à déclarer la vente sur le site de la préfecture en ligne (ANTS) afin que la voiture ne soit plus enregistrée à votre nom et soit désormais propriété du nouvel acheteur.