Comment vendre une voiture rapidement ?

Le délai moyen pour la vente d'une voiture d'occasion en France est d'environ 40 jours. Une durée qui s'explique par les différentes étapes à valider : mise en vente, visite de potentiels acheteurs, démarches administratives. Mais fort heureusement, il existe des astuces et techniques pour vendre une voiture plus rapidement. Découvrez notre guide complet pour faire de la vente de votre véhicule, une simple formalité. 

 Fixer un prix attractif (mais juste)

La première étape pour vendre rapidement une voiture, c'est de fixer un prix attractif pour les potentiels acheteurs. Par cela, il faut comprendre un prix en dessous de celui du marché pour le même type de véhicule. 

Pour y parvenir, commencez par étudier les petites annonces qui existent déjà pour des véhicules similaires (constructeur, année, kilométrage, options). Faites une moyenne approximative de l'ensemble des tarifs. 

Ensuite, appliquez une réduction en pourcentage sur le résultat. Elle peut être de 5 %, de 10 % ou même de 20 %, tout dépend de votre urgence pour vendre votre véhicule. 

À moins d'être vraiment dans un besoin immédiat, on vous déconseille de proposer un prix trop largement en dessous du marché. En effet, il est préférable de commencer à un prix raisonnable, pour ensuite diminuer progressivement. De cette manière, vous ne bradez pas votre véhicule. 

Il faut aussi savoir qu'un prix trop bas risque de décourager beaucoup d'acheteurs potentiels qui verront l'opportunité trop belle et penseront à une arnaque.

Alors, essayez de trouver un montant équilibré qui vous permettra de trouver vite preneur, sans nuire à vos intérêts. Gardez quand même une petite marge de négociation. 

Faire briller votre véhicule comme jamais

Pour attirer l'attention sur votre voiture, présentez-la sous le meilleur jour. Prenez des photos avec un smartphone de qualité et sous des angles avantageux pour le véhicule. Pour la séance photos, rendez-vous dans un beau paysage et avec un bel ensoleillement. 

Mettre en valeur votre voiture, c'est aussi prendre des photos de l'ensemble des points forts et éléments incontournables du modèle. Un cliché de l'avant et de l'arrière, des ailes et de l'habitacle sont indispensables. 

On vous conseille bien sûr de passer l'aspirateur à l'intérieur du véhicule et de nettoyer sa carrosserie. Faites briller votre bolide comme jamais. 

Mais attention, pour vendre plus tôt, n'omettez pas les "faiblesses" du véhicule. Photographiez également les bosses et rayures éventuelles et les taches sur les sièges. C'est indispensable, car si un potentiel acquéreur découvre ces éléments lors d'une visite, il risque de se braquer et de ne plus vouloir acheter la voiture.

Rédiger une annonce qui donne envie

Pour donner envie aux acheteurs potentiels, votre annonce doit répondre à plusieurs règles. Elle doit être bien rédigée, fournir toutes les infos essentielles et être transparente. On ne cache rien.

Commencez par lister les caractéristiques principales du véhicule : marque, modèle, année, kilométrage, type de carburant et boîte de vitesses. L'ensemble de ces informations doivent apparaître au début de l'annonce. Comme ça, les acheteurs savent immédiatement si votre véhicule correspond à leurs critères. 

Seconde chose, mettez en avant les points forts de votre véhicule :

• Une finition haut de gamme.
• Des options particulières (toit ouvrant, sièges chauffants, système de navigation).
• Un historique d'entretien complet.
• Des pneus neufs.

Pensez à tous les éléments qui peuvent faire la différence. 

Toutefois, ne rendez pas la réalité plus belle qu'elle n'est. En effet, la transparence est essentielle pour instaurer de la confiance. Alors, si votre voiture présente quelques défauts (rayures, traces d'usure sur les sièges), mentionnez-les dans l'annonce. Avec cette stratégie, vous évitez de perdre le temps des acheteurs (et le vôtre).

Pour toucher plus de personnes, précisez que vous êtes ouvert à la négociation. C'est un élément très important, car cela permet de maintenir l'intérêt des acquéreurs pour qui le prix est trop élevé. 

Si vous êtes vraiment pressé de vendre, vous pouvez l'indiquer par une formule. Cela attirera l'attention des acheteurs à la recherche de bonnes affaires. 

Terminez votre annonce en indiquant vos disponibilités pour les visites. Précisez si vous proposez un essai routier. On vous conseille de laisser cette possibilité aux potentiels acquéreurs. Personne de sérieux n'achètera une voiture sans savoir si elle fonctionne correctement. 

N'oubliez pas de relire attentivement votre annonce avant de la publier. Faites attention aux fautes d'orthographe pour inspirer confiance.

Vendre votre voiture au bon endroit

Pour accélérer la vente de votre véhicule, proposez-le à la vente partout où il peut trouver preneur. Sur heycar, par exemple, nous reprenons votre véhicule à bon prix. L'opération est très simple. Vous nous fournissez le numéro de plaque de votre voiture, son année et son modèle et nous l'estimons. Tout se passe sur cette page. Notre estimation est immédiate et sans engagement. C'est la solution la plus rapide pour vendre votre voiture à bon prix. 

Bien sûr, si vous préférez vous tourner vers la vente de particulier à particulier, d'autres options s'offrent à vous. La plateforme leboncoin est incontournable et vous permettra de toucher une audience très large dans votre région, mais aussi dans toute la France. 

Ne négligez pas non plus les réseaux sociaux, et plus particulièrement Facebook. C'est le réseau le mieux adapté pour publier ce genre d'annonce. Le gros intérêt de cette solution, c'est que vous vous adressez à des connaissances et à des proches. Résultat, vous leur faites profiter d'un véhicule à bon prix et ils vous font déjà confiance. 

Pour maximiser vos chances, diversifiez les canaux de diffusion. Plus votre annonce sera visible, plus vite vous trouverez preneur. 

Pensez aussi aux moyens traditionnels comme le bouche-à-oreille ou les petites annonces dans les commerces locaux. Les personnes âgées, par exemple, continuent de privilégier ces méthodes.

Enfin, on vous conseille de mettre régulièrement à jour vos annonces pour qu'elle reste en tête des résultats de recherche. La plupart des sites permettent de "remonter" gratuitement l'annonce après quelques jours. Alors, profitez-en, et au passage, baissez un peu le prix.

 Préparer tous les documents nécessaires en amont

Pour finaliser rapidement la vente de votre véhicule, réunissez tous les documents nécessaires pour la transaction à l'avance. De cette manière, si quelqu'un veut vous acheter la voiture directement après sa visite, vous êtes fin prêt pour l'ensemble des démarches administratives. Vous pouvez conclure la vente et la transmission de la propriété du véhicule en à peine 1h00. 

Voici les documents que vous devez avoir sous la main :

• La carte grise du véhicule.
• Le certificat de non-gage (datant de moins de 15 jours).
• Les factures d'entretien et le carnet d'entretien.
• Le dernier contrôle technique (datant de moins de 6 mois).
• La notice d'utilisation du véhicule.

Préparez également deux exemplaires du certificat de cession. Ce document est à télécharger depuis le site de l'ANTS en quelques clics. Pré-remplissez la partie qui vous concerne pour gagner du temps le jour de la vente.

Vendre une voiture en urgence : bonne ou mauvaise idée ?

La vente d'une voiture en urgence est parfois nécessaire. Mais est-ce vraiment votre cas ? Pour en être certain, évaluez votre situation avant de vous précipiter et de vendre votre véhicule à perte. 

Parfois, l'urgence est justifiée. Par exemple, si votre véhicule est en panne et que les réparations s'avèrent trop coûteuses, une vente rapide est une solution à envisager. Pour aller encore plus vite, optez pour une vente en pièces détachées. Si vous avez besoin de fonds maintenant parce que vous faites face à un besoin urgent de liquidités, cela peut également vous sortir d'une mauvaise passe financière.

Mais vous devez avoir conscience qu'une vente précipitée signifie souvent un prix bien en dessous de la valeur réelle du véhicule. Parfois, la perte peut même s'élever à plusieurs milliers d'euros. 

C'est pourquoi, il est généralement plus profitable de suivre un processus de vente plus classique. En appliquant seulement les recommandations de ce guide, vous allez vendre votre voiture dans un délai raisonnable d'une à deux semaines, tout en obtenant un prix juste.