Comment vendre sa voiture à un professionnel ? Guide complet

Pour vendre une voiture, il n’y a que 2 possibilités : la vente à un particulier ou la vente à un professionnel. Cette dernière solution intéresse de plus en plus de propriétaires de voitures, car les démarches à effectuer sont moins lourdes et la transaction finale est rapidement réalisée. Pour tous ceux qui se demandent comment vendre sa voiture à un professionnel, nous avons eu l'idée de faire un petit récapitulatif !

De quels professionnels parle-t-on ?

Les professionnels accrédités

Pour faire simple, les professionnels qui ont l'autorisation de racheter des voitures à des particuliers sont ceux qui possèdent une accréditation pour accéder librement au SIV (Système d’Immatriculation des Véhicules). Grâce à ce précieux sésame, ils peuvent ainsi gérer l’immatriculation des véhicules d’occasion qu’ils rachètent. Vous pouvez donc, en théorie, vendre votre véhicule à un concessionnaire, un garagiste, un loueur, un huissier ou une casse automobile. En pratique, la majorité des vendeurs désireux de vendre leur véhicule à un professionnel choisissent un concessionnaire ou un garagiste comme interlocuteur.

Concessionnaire ou garagiste ?

Tout dépend de la suite de vos projets, après la vente. Si vous désirez acheter un autre véhicule, neuf ou d’occasion, vous avez tout intérêt à vous adresser à un concessionnaire automobile. Pour juste vous défaire de votre véhicule, il est plus judicieux de se rapprocher d’un garagiste. Les concessionnaires n’achètent pas souvent de véhicules si la démarche n’est pas suivie d’un rachat dans leur concession. Côté garagiste, ils sont plus enclins à racheter des véhicules qu’ils connaissent, dont ils ont fait régulièrement les révisions et les réparations.

Le cas particulier de la casse automobile

En France, il est désormais interdit de vendre un véhicule non roulant pour pièces à un particulier. Toutefois, il est possible de le vendre à une casse automobile agréée par le ministère de l’Intérieur. Le prix que vous allez retirer de votre voiture avoisine les 100 euros, sauf si vous déposez un véhicule de luxe (achat jusqu'à 500 euros). Attention cependant, de nombreuses casses proposent de venir chercher votre épave moyennant une somme forfaitaire correspondant la plupart du temps au prix de rachat. Vous vendez donc votre véhicule à la casse sans en tirer le moindre centime.

Vendre sa voiture à un professionnel

Les avantages

• Le gain de temps

Ce qui séduit beaucoup de vendeurs, c’est que la démarche est très rapide. Vous avez un véhicule à vendre, ce véhicule intéresse le professionnel qui vous propose de vous le racheter. Si vous êtes d’accord sur les modalités de l’achat, l’affaire est réglée. En vendant à un professionnel, vous n’avez pas besoin de rédiger ni de diffuser une annonce, pas besoin non plus d’organiser les visites, et encore moins de devoir gérer une négociation ou un mécontentement post-achat de la part d’un acheteur indélicat. 

• Un paiement rubis sur l’ongle

Lors d’une vente de véhicule entre particuliers, la question du paiement est toujours délicate. Le vendeur a souvent peur que l’acheteur ne soit pas solvable et qu’il lui donne un chèque en bois contre son véhicule ou de la fausse monnaie. Avec la vente à un professionnel, ce stress n’existe pas : celui-ci fait directement un virement de compte à compte de l’intégralité de la somme pour plus de simplicité. Si vous lui revendez votre véhicule dans l’optique d’en acheter un autre dans sa concession, il défalquera le prix de vente, convenu avec vous, du prix du nouveau véhicule, neuf ou d’occasion.

• Pas de contrôle technique

Un contrôle technique de moins de 6 mois n’est obligatoire que pour la vente d’un véhicule à un particulier. Pour vendre une voiture à un professionnel, cette démarche n’est pas nécessaire. C’est l’un des principaux avantages de ce type de vente, car le passage du contrôle technique a un coût non négligeable. De plus, si votre véhicule n’est plus tout jeune, vous devez rajouter le coût d’une révision dans un garage pour espérer échapper à la contre-visite, payante elle aussi. La vente à un professionnel permet de faire des économies de ce côté-là.

Bon à savoir : un professionnel peut vous racheter un véhicule pour lequel une défaillance demandant une contre-visite a été signalée.

Les inconvénients

• Le prix de vente

Tous les avantages de ce type de vente n’ont pas échappé aux professionnels qui, en contrepartie, vont être intraitables en matière de prix de rachat. Ils vont appliquer un pourcentage de décote à votre véhicule et vous annoncer un prix fixe, très peu négociable.

• Les offres trop alléchantes

Les constructeurs automobiles sont des ténors en matière d’opérations de grande envergure. À coups de spots publicitaires et d’annonces à la radio, ils proposent parfois des offres que l'on ne saurait refuser, comme des reprises d’anciens véhicules à la cote Argus majorée d’une somme forfaitaire, parfois cumulable avec les différentes offres gouvernementales. Mais, attention à ce qui se cache dans les petites lignes du contrat : bien souvent, ces offres sont accessibles uniquement aux personnes désireuses d’acheter un véhicule neuf au prix catalogue.

Comment vendre sa voiture à un professionnel ?

Étape 1 : attendre la bonne offre commerciale

Durant l’année, les différents concessionnaires font des offres de reprise afin d’attirer de nouveaux clients. Profiter de ce type d’offre peut vous permettre d’obtenir une somme plus importante pour la reprise de votre ancien véhicule. Si, de plus, vous tombez sur une offre de fin d’année, ce sera doublement bénéfique pour vous : à cette période, les concessionnaires réduisent leur marge sur les véhicules en stock afin de compenser le manque de clients plus enclins à décorer leur maison qu’à visiter les concessions.

Étape 2 : mettre en valeur le véhicule

Ce n’est pas parce que vous allez vendre votre véhicule à un professionnel qu’il ne faut pas le mettre en valeur. Alors, sortez seau, chiffon microfibres, aspirateur et huile de coude et briquez l’intérieur et l’extérieur de votre véhicule pour qu’il soit propre comme un sou neuf. Vous ne savez pas par où commencer ? On vous donne la marche à suivre dans notre article de blog dédié à ce sujet !

Étape 3 : se rendre en concession

Dans la concession, trouvez la voiture qui vous convient et demandez à être reçu par un conseiller. Parlez-lui de votre projet d’achat en lui précisant bien que ce projet ne pourra aboutir qu’avec une reprise de votre ancien véhicule. Présentez au conseiller votre voiture actuelle et demandez-lui de vous faire une proposition de reprise. 

Étape 4 : tenter une négociation

La négociation ne va pas porter sur la reprise de votre ancien véhicule puisque vous n’êtes pas en position de force : le concessionnaire n’a pas besoin d’un véhicule supplémentaire dans son stock, s’il reprend votre ancien véhicule, c’est pour vous arranger. Par contre, vous pouvez tenter de négocier le véhicule que vous allez lui acheter. Si vous ne parvenez pas à faire baisser le prix, vous pouvez demander des extensions de garantie ou la prise en charge de la carte grise et de la nouvelle immatriculation. 

Étape 5 : Faire les papiers

Dès que vous vous êtes mis d’accord avec le concessionnaire, vous n’avez plus qu’à signer les papiers. En règle générale, le professionnel va vous demander de régler votre véhicule avant de reprendre le vôtre. C’est pour cela que vous ne pouvez pas repartir avec votre nouvelle voiture en laissant l’ancienne sur place. En vous donnant un rendez-vous quelques jours après, le concessionnaire a le temps de vérifier si votre paiement est validé par votre banque. Le cas échéant, il peut rompre le contrat qui vous unit.

Pour établir le contrat, vous avez besoin de présenter plusieurs documents : 

• Une carte d’identité avec une photo est essentielle. C’est à partir de ce document que le professionnel recueillera les informations sur votre état civil.
• Un certificat d’immatriculation (ex carte grise) à jour est indispensable pour vendre votre véhicule à un professionnel. Ce certificat doit être établi au nom de la personne qui vend le véhicule. L’adresse qui y figure doit correspondre à celle du vendeur. Pour s’assurer de cela, le concessionnaire vous demandera un justificatif de domicile datant de moins de 3 mois.Bon à savoir : en cas de déménagement, le changement d’adresse n’est pas obligatoire sur les papiers d’identité, mais il l’est sur la carte grise de votre véhicule. Vous vous exposez à une grosse amende si votre certificat d’immatriculation n’est pas conforme.
• Un certificat de situation administrative (ex certificat de non-gage) est également demandé. Il s’agit d’un document qui prouve que votre véhicule n’est pas gagé (il n’a pas été mis en gage pour garantir un prêt) et qu’il peut donc être vendu. Vous pouvez vous procurer ce document, pour une voiture française, sur le site de l’ANTS (Agence Nationale des Titres Sécurisés) en entrant le numéro d’immatriculation du véhicule.
• Le certificat de cession (aussi appelé CERFA 15776) est un document à remplir conjointement avec le professionnel. Il regroupe tous les renseignements sur l’acheteur, sur le vendeur et sur le véhicule. C’est le document légal (recevable devant une instance juridique) qui atteste du transfert de propriété. Il est important d’y faire figurer la date et l’heure de la signature. Ainsi, si quelque chose arrive au véhicule après l’heure indiquée, ce n’est plus du ressort du vendeur. Avec ce document, le vendeur peut résilier son assurance avec un préavis écourté (10 jours).