Où vendre une voiture d'occasion ? Nos conseils

Pour acheter un nouveau modèle, disposer de liquidités ou faire face à un changement personnel, vous pouvez avoir besoin de vendre une voiture d'occasion. Dans ce cas de figure, il est important de respecter certaines règles afin de faciliter la vente, réaliser la meilleure affaire et répondre aux exigences fixées par la loi. Nos recommandations vous aideront à vendre une voiture d'occasion sans difficulté, tout en vous assurant de réaliser ce processus dans des conditions optimales.

Les étapes à suivre pour vendre une voiture d'occasion :

• Déterminer le prix de vente ;
• Préparer votre véhicule pour la vente ;
• La mise en vente d’un modèle d’occasion ;
• Organiser l’essai de votre voiture ;
• Les documents indispensables à fournir ;
• Les modes de paiement possibles ;
• La marche à suivre après la vente.

Déterminer le prix de vente

La première étape dans la vente d’un véhicule d’occasion consiste à fixer son prix. Souvent complexe et chronophage, le processus de vente est bien plus difficile si vous évaluez mal le prix de votre voiture d’occasion. Surestimer sa valeur va freiner les acheteurs potentiels, alors qu’un prix trop bas se révélerait peu intéressant pour vous.

Plusieurs critères objectifs servent à déterminer le prix de vente d’un véhicule d’occasion. Pour cela, vous devrez vous baser sur la marque et le modèle, le type de motorisation, la date de première mise en circulation, le kilométrage, les options et l’état général de la voiture. En fonction de ces éléments, vous pourrez fixer un prix de vente qui vous convienne tout en restant réaliste par rapport aux prix du marché. Un bon repère consiste à vous baser sur le prix de vente moyen observé pour les véhicules similaires au vôtre au cours des derniers mois.

Si vous n’êtes pas sûr du prix de vente à retenir pour votre véhicule, deux solutions sont possibles : avoir recours à une estimation en ligne ou demander l’avis d’un professionnel. Vous pourrez trouver en ligne des plateformes spécialisées dans la vente de véhicules d’occasion qui vous aideront à déterminer un tarif réaliste pour votre modèle. Un expert automobile peut aussi être sollicité pour estimer de façon fiable et rigoureuse la valeur de votre voiture. 

Préparer votre véhicule pour la vente

Afin de réussir à obtenir le meilleur prix de votre voiture d’occasion, il est indispensable de la mettre en valeur avant d’entamer le processus de vente. Vous pourrez commencer par la rendre la plus sobre possible en enlevant tous les éléments de décoration à l’intérieur comme à l’extérieur. Ensuite, prenez le temps nécessaire pour un nettoyage approfondi du véhicule, notamment de l’habitacle, des sièges et du coffre. Comme la sécurité est importante, avant de mettre une annonce en ligne, pensez toujours à bien vérifier la pression des pneus et à vous assurer que la voiture est en parfait état de marche. 

Il est préférable ici de faire réviser votre véhicule en vous rendant dans un garage. Vous pourrez réaliser quelques dépenses pour vous assurer que la voiture que vous souhaitez vendre est dans un excellent état et en demander ainsi un meilleur prix. Une fois révisé, le véhicule pourra être soumis au contrôle technique. Cette étape, qui permet d’établir de manière objective l’état du véhicule, est indispensable pour toute vente d’une voiture d’occasion en France. Il est important de conserver le procès-verbal du contrôle technique (tout comme celui de la contre-visite si nécessaire), ce document devant être fourni aux acheteurs potentiels.

Vous pourrez prendre par la suite plusieurs photos du véhicule (de l’avant, de l’arrière et de l’habitacle notamment), puis en rédiger une présentation claire et complète, sans omettre aucune information importante. Si la voiture présente des défauts, il est recommandé de les mentionner dans tous les cas plutôt que de dissimuler des informations aux acheteurs.

La mise en vente d’un modèle d’occasion

Pour vendre une voiture d’occasion, deux grandes options s’offrent à vous : la vente entre particuliers ou via un professionnel. La première solution est utilisée de manière fréquente par les vendeurs. Elle permet de recevoir beaucoup de demandes, mais nécessite de prendre du temps pour toutes les traiter. La seconde solution a l’avantage d’être plus rapide et plus simple. Certaines contraintes sont à prendre en compte cependant et vous n’aurez pas la main quant au prix de vente fixé pour votre véhicule d’occasion.

Pour la vente entre particuliers, la rédaction d’une annonce détaillée est nécessaire. Vous pourrez la publier sur plusieurs sites de vente pour maximiser vos chances. La vente à un professionnel peut se faire en passant par un garage ou par une plateforme en ligne. Dans les deux cas, des vérifications détaillées seront menées et une somme sera proposée pour la vente du véhicule.

Organiser l’essai de votre voiture

Une fois que des acheteurs potentiels auront manifesté leur intérêt pour votre voiture, il sera temps d’organiser des rencontres pour leur présenter en détail le véhicule. Si vous optez pour la vente entre particuliers, ce processus nécessite d’établir une certaine confiance avec vos interlocuteurs. Pour que tout se passe au mieux, quelques précautions sont à prendre afin de préparer les essais de votre véhicule d’occasion de façon optimale.

Dans un premier temps, il est toujours préférable de répondre rapidement aux demandes que vous recevrez et de chercher à organiser les essais routiers à brève échéance. Un temps d’attente trop long risquerait de diminuer l’intérêt de l’acheteur et de faire capoter la vente. Il est indispensable que votre véhicule soit assuré au moment de réaliser les essais. Organisez toujours la rencontre dans un lieu fréquenté et demandez les papiers d’identité de l’acheteur. 

Comme la prudence est de mise lorsque vous confiez votre voiture à un inconnu, pensez à ne remettre les clés à un acheteur potentiel qu’une fois que vous êtes installé dans l’habitacle. Après l’essai sur route, demandez à l’acheteur de couper le contact et reprenez les clés avant de descendre de la voiture.

Pour rassurer l’acheteur, vous pourrez également en profiter pour lui présenter la carte grise du véhicule mis en vente, son contrôle technique ainsi que son carnet d’entretien. Après quelques essais, vous devriez être en mesure de pouvoir finaliser la vente de votre voiture d’occasion.

Les documents indispensables à fournir

Pour pouvoir conclure la vente, plusieurs documents indispensables sont à présenter à l’acheteur. 

Le premier d’entre eux est la carte grise. Quand la vente a été finalisée et le paiement validé, il est nécessaire de la barrer. Vous devez aussi y écrire de façon lisible la mention suivante : « Vendue le [date] à [heure] » en signant en dessous. En fonction des cartes, le coin supérieur droit ou le bandeau en bas est également à découper.

Tout aussi important, le certificat de situation administrative est un document dont la fonction est de garantir que le véhicule peut être légalement vendu. Daté de moins de 15 jours au moment où la vente est conclue, ce certificat assure à l’acheteur que le véhicule d’occasion est non-gagé, n’a pas été volé et ne fait pas l’objet d’amendes impayées. 

Pour respecter les obligations légales concernant la vente d’une voiture d’occasion en France, vous devrez aussi remplir et signer le formulaire CERFA n° 13754*03 de déclaration de cession. Celui-ci est à télécharger sur le site de l’ANTS (Agence Nationale des Titres Sécurisés). Un code de cession à conserver vous sera alors fourni.

Enfin, le rapport de contrôle obtenu à la suite d’un contrôle technique est à remettre à l’acheteur. Cette démarche est obligatoire pour vendre un véhicule de plus de 4 ans. Seul un centre agréé peut le réaliser et ce contrôle est valable 6 mois.

Les modes de paiement possibles

Dans le cas d’une vente entre particuliers, il est de coutume de laisser une marge de négociation à l’acheteur. Pour éviter toute mauvaise surprise, vous pourrez prendre en compte cet élément au moment de fixer votre prix de vente.‍ 

‍La question du paiement se pose ensuite pour conclure la transaction passée avec l’acheteur. Si vous passez par une plateforme en ligne, vous pourrez compter sur un paiement entièrement sécurisé. Il s’agit d’une garantie importante et d’un des atouts principaux de ce type de service. Pour les transactions effectuées auprès des particuliers, quelques règles sont à retenir.

Les paiements par virement bancaire ou par chèque certifié sont toujours préférables. Les paiements en espèces, dans la mesure où ils ne comportent pas de trace écrite ni de preuve de l’origine des fonds, peuvent être source de problèmes ou de litiges par la suite. Le virement bancaire est une option sûre pour transférer rapidement des fonds d’un compte à un autre. Vous pourrez en profiter pour vérifier les informations bancaires transmises par l’acheteur. Le chèque de banque certifié est une autre option fréquemment utilisée. Pensez cependant à bien vérifier l’authenticité du chèque avec votre banque avant de remettre les clés de la voiture à l’acheteur.

D’autres moyens de paiement sont possibles, comme le paiement électronique (via un service reconnu comme PayPal ou bien en passant par des applications bancaires mobiles). Si ce mode de paiement est considéré comme sûr, vérifiez toujours les frais associés à la transaction avant d’y avoir recours.

La marche à suivre après la vente

Contrairement à une idée reçue, l’acquisition effective de votre voiture par un acheteur ne marque pas encore la fin du processus de vente. Plusieurs étapes sont ensuite à réaliser de votre côté pour conclure la transaction en respectant le cadre légal.

Au moment de la vente, vous devrez remettre les clés de la voiture à l’acheteur, de même que l’ensemble des documents pertinents concernant le véhicule. Parmi eux, on retrouve le certificat d’immatriculation, à savoir la carte grise, le certificat de cession, le certificat de non-gage (aussi appelé certificat de situation administrative), le carnet d’entretien ainsi que le manuel d’utilisation de la voiture.

Vous devrez également procéder à la notification de la vente dans un délai de 15 jours après le jour de la vente. Il est indispensable en effet que l’administration soit avertie du changement de propriétaire du véhicule. Cette formalité s’effectue en ligne facilement en vous rendant sur le site de l’ANTS. Cette opération vous permet de ne pas être considéré comme responsable pour les faits (accidents, contraventions, etc.) se rapportant au véhicule après la vente.

Deux autres démarches sont à réaliser pour que tout soit en ordre. En premier lieu, la résiliation de votre assurance est à faire en contactant votre assureur. Vous pourrez l’informer de la vente et, dans certains cas, percevoir un remboursement pour la prime qui n’aura pas été utilisée. Dans un second temps, vous pourrez procéder à l’annulation de votre ancienne immatriculation.

Enfin, pensez à conserver une trace écrite de la transaction réalisée avec l’acheteur. Il est toujours utile de garder une copie du certificat de cession signé et les correspondances écrites (courriels, messages) que vous avez échangées au cours de la transaction. Cette précaution peut se révéler pertinente si un litige survient plus tard.