Comment vendre une voiture d'occasion ?

Petit récapitulatif de ce qu’il faut savoir pour vendre une voiture d'occasion dans les meilleures conditions.

Vous avez décidé de changer de voiture ou de vendre la vôtre parce qu’elle ne vous sert plus et vous souhaitez savoir comment vendre une voiture d'occasion sans avoir de problèmes ? En étant bien organisé, vous pourrez vous en défaire sans stress et en tirer le meilleur prix. Pour vous aider, nous vous avons concocté un petit guide récapitulatif : suivez nos conseils et la vente se passera sans problème.

Vendre sa voiture d’occasion à un particulier

Vendre vous-même votre véhicule demande du temps et de la rigueur. Il faut procéder étape par étape.

Passer le contrôle technique

C’est la première chose à faire lorsque vous désirez vendre un véhicule d’occasion. Ce contrôle permet d'établir un état du véhicule. Une voiture dont le contrôle technique est vierge a une valeur supérieure à une voiture qui a des défauts, même mineurs. Afin d'obtenir le meilleur résultat possible au contrôle technique, il peut être judicieux de faire réviser votre véhicule avant dans un garage.

N'oubliez pas de garder le procès-verbal de ce contrôle (et celui de la contre-visite le cas échéant) car vous devrez le fournir à l’acheteur.

Estimer le prix de la voiture

Il est important de fixer un prix juste. Un véhicule surévalué ou sous-évalué peinera à se vendre. Quand vous aurez trouvé le juste prix, augmentez-le légèrement pour garder une petite marge de négociation.

Le prix du véhicule va dépendre de plusieurs facteurs : 

• la marque et le modèle,
• le type de carburant,
• la date de première mise en circulation de la voiture,
• le kilométrage,
• les options,
• l’état général de la voiture.

Pour définir un prix, plusieurs solutions s'offrent à vous : consulter des annonces de voitures comparables à la vôtre, faire une estimation en ligne ou demander conseil à un professionnel de l’automobile. Pour vous faire une bonne idée, vous pouvez également vous rendre dans les garages qui proposent à la vente des voitures comparables à la vôtre. Vous pourrez ainsi juger de l’état du véhicule et le comparer avec l’état de votre voiture à vendre.

Quand vous avez estimé le prix de votre voiture, regardez les annonces qui cumulent les caractéristiques de votre voiture et ce que vous en demandez : si elles sont sur le site depuis plus de 2 mois, c’est que le prix est trop élevé. 

Mettre votre voiture en valeur

Pour bien vendre une voiture d'occasion, il est essentiel de la bichonner. Commencez par la nettoyer méticuleusement. Pour l’extérieur, préférez le nettoyage au jet, qui permet d’insister sur les jantes et les garde-boues, plutôt que le lavage aux rouleaux. Profitez de ce que la voiture est toute propre pour lustrer la carrosserie. Pour l’intérieur, un aspirateur puissant et de la patience feront l’affaire.

Pensez à dépersonnaliser l’habitacle. Il est également très important de prendre des précautions quant à l’odeur qui règne dans la voiture : plutôt que de la masquer avec des produits chimiques, utilisez des produits naturels qui absorbent les mauvaises odeurs.

S’il manque quelques accessoires à l’intérieur de l’habitacle ou s’ils sont en mauvais état, il peut être intéressant de les remplacer avant la vente afin d'éviter que l’acheteur potentiel se base dessus pour négocier le prix. Par exemple, si votre chat a fait ses griffes sur la plage arrière de votre véhicule et qu’elle tombe en lambeaux, il vaut mieux la remplacer par une autre en bon état achetée d'occasion. 

Cette nouvelle plage-arrière vous coûtera moins cher que la décote que l'acheteur potentiel vous proposera. De la même manière, renseignez-vous sur les prix d’un débosselage chez un carrossier si votre voiture a des chocs, car une voiture à la carrosserie parfaite est plus vendeuse. 

Pensez à vérifier le gonflage des pneus, les niveaux (huile de moteur, liquide de refroidissement, liquide de frein, liquide lave-glace), la bonne ouverture des fenêtres et les ampoules des phares, sans oublier l’état des essuie-glaces. Vous pouvez également changer les piles de la commande à distance. 

Dans le coffre, un gilet jaune, un triangle de signalisation, un extincteur et une boite d’ampoules attestera de votre sérieux et de votre sens de l’organisation. 

Faire des photos

Les statistiques sont formelles : une annonce sans photos est mise de côté par les acheteurs potentiels. Celles-ci doivent mettre votre véhicule en valeur sans tromper : n’employez pas de filtres pour, par exemple, accentuer la couleur du tissu des sièges alors qu’elle a terni au fil des années. 

Il y a peu de chances qu’un acheteur potentiel, déçu par ce qu’il voit par rapport aux photos que vous avez jointes à votre annonce, achète votre véhicule. Pareillement, ce n’est pas la peine de cacher d’éventuels défauts de carrosserie, car l’acheteur potentiel s’en apercevra lors de la visite préachat.

Rédiger l’annonce

Votre annonce doit être claire et ne rien cacher à l’acheteur potentiel. Celui-ci a le droit d’annuler l’achat en cas de vice caché. Contrairement aux idées reçues, la mention “véhicule cédé sans garantie et en l’état” ne vous met pas à l’abri de toutes poursuites. 

Attention : même si vous êtes pressé et que vous devez vendre votre véhicule dans les plus brefs délais, il ne faut pas l’indiquer dans l’annonce, sinon vous risquez d’avoir des propositions bien en dessous de ce que vous demandez. 

Vous pouvez publier votre annonce sur un site de vente général ou sur un site dédié aux ventes de voitures d’occasion. Pour multiplier vos chances de trouver un acheteur, vous pouvez également imprimer des affichettes et les déposer dans les commerces de votre quartier. 

Constituer un dossier

Il est important de rassembler tous les documents qui racontent l’histoire de votre véhicule : facture d’achat, carnet d’entretien, facture de travaux, pv de contrôle technique, etc. En étant bien organisé, vous mettrez l’acheteur en confiance.

Pour être dans la légalité, il faut également fournir à l’acheteur : 

• le certificat de situation administrative, anciennement appelé certificat de non-gage (datant de moins de 15 jours) qui atteste que le véhicule est en règle, qu’il peut être vendu et ré-immatriculé,
• la carte grise du véhicule,
• le procès-verbal de contrôle technique datant de moins de 6 mois (pour les véhicules de plus de 4 ans) accompagné du procès-verbal de contre-visite (de moins de 2 mois) si elle a été nécessaire,
• le certificat de cession,
• le certificat européen de conformité et d’homologation accompagné d’un certificat d’exportation (récupéré auprès des services de douane) si le véhicule est vendu à l’étranger.

Juste à titre informatif, vous pouvez demander à votre garagiste quels sont les prochains gros frais à envisager sur votre voiture. En communiquant ces informations au futur acquéreur, vous prouverez votre honnêteté.

Bon à savoir : la récupération des papiers demande du temps. Si vous en manquez, sachez qu’il existe des organismes qui proposent de s’en occuper moyennant une compensation financière.

La visite de la voiture

Vous pouvez décider d’organiser vous-même les visites de votre véhicule ou de déléguer cette tâche à un dépôt-vente. Dans ce type de structure, vous déposez votre véhicule et laissez le gérant s’occuper des visiteurs intéressés. Certains dépôts-ventes prennent également en charge la vente du véhicule.

Pour les visites de la voiture, le mieux est de prendre rendez-vous en journée dans un lieu fréquenté. Vous pouvez aussi vous faire accompagner par une tierce personne, on n’est jamais trop prudent. 

Après l’inspection extérieure et intérieure de la voiture, l’acheteur potentiel va demander à essayer le véhicule. Avant de lui laisser le volant, demandez-lui son permis de conduire, sa carte d’identité (que vous prendrez en photo) et une attestation de son assurance garantissant la prise en charge des chocs le cas échéant. Ensuite, donnez les clés au conducteur, mais seulement après vous être installé dans votre voiture. De la même manière, réclamez les clés avant de descendre du véhicule.

Le paiement

Pour éviter les situations compliquées, le mieux est d’indiquer dans votre annonce les moyens de paiement que vous acceptez. Les plus sûrs sont le virement instantané et le chèque de banque. Pour les véhicules dont le prix ne dépasse pas 1 000 euros, le paiement peut aussi se faire en liquide. Nous ne saurons trop vous conseiller d’effectuer la transaction au sein même de l’établissement bancaire de l’acheteur. Un conseiller pourra vous garantir la véracité du chèque, des billets de banque, ou vous rassurer sur le fait que le compte de l’acheteur est suffisamment approvisionné pour faire un virement de la somme demandée.

La vente

Au moment de la vente, vous avez plusieurs choses à faire vis-à -vis de l’acheteur. D’abord, il est impératif de barrer la carte grise du véhicule, d’y ajouter la mention « vendue le » suivie de la date et de l'heure de la vente, et d’y apposer votre signature. Sur les nouveaux modèles de cartes grises, il faut également remplir le coupon détachable sans le détacher pour autant. Ensuite, l’acheteur vous donnera le paiement de votre véhicule contre le dossier de vente et les clés. 

Après la vente

Vous en avez presque terminé avec la vente de votre véhicule d’occasion, il ne vous reste plus que 2 choses à faire.

D’abord, vous devez valider la déclaration de cession du véhicule dans un délai maximal de 15 jours après la signature du certificat de cession. En fin de démarche, un code de cession vous sera attribué. Il est à transmettre au nouveau propriétaire de votre voiture, car il en aura besoin pour demander le nouveau certificat d'immatriculation du véhicule. Il est conseillé d’imprimer ou de garder l’accusé de réception de la démarche en cas de litige.

Ensuite, il est primordial de résilier l’assurance de la voiture que vous venez de vendre. Pensez bien à indiquer à votre assureur l’heure exacte de la vente afin de ne pas être tenu responsable d’un accident commis par le nouveau propriétaire dès la prise en main de la voiture.

Vendre sa voiture d’occasion à un professionnel de l’automobile

Opter pour cette solution demande moins de temps et d’énergie, mais le prix est souvent inférieur à celui que vous pourrez obtenir de particulier à particulier. Par contre, il n’y a pas de problèmes avec le paiement.

La vente en concession automobile

Dans ce cas, on parle plutôt de reprise que de vente. Le principe est simple : lorsque vous achetez un véhicule, neuf ou d’occasion, certaines concessions proposent de reprendre votre ancien véhicule. Le prix proposé est calculé en fonction de l’âge de votre voiture et de son état. C’est la meilleure solution si la voiture que vous vendez n’est plus cotée ou si son contrôle technique est catastrophique et que vous ne voulez pas faire les travaux dessus. 

La vente à un garage

Certains garages achètent des voitures, les réparent et les remettent en vente pour leur propre compte. Il s’agit généralement de véhicules qu’ils ont entretenus dans leur atelier. Le garagiste en chef fixe un prix d’achat que vous êtes libre d’accepter ou de refuser.

La vente à une plateforme en ligne

De nombreuses plateformes en ligne proposent d’acheter votre voiture d’occasion pour la remettre en vente par la suite, après une éventuelle remise en état. 

La démarche débute par un questionnaire en ligne à remplir, portant sur la marque, l’âge et l’état de votre véhicule. À la fin de ce questionnaire ou quelques jours après, le site vous fait une proposition de rachat. Si la somme proposée vous convient, vous prenez rendez-vous dans un garage ou un entrepôt dans lequel un responsable vérifiera la véracité de vos réponses au questionnaire en ligne. Selon les cas (vous avez été transparent dans vos réponses ou vous avez caché quelques petites choses), il vous paiera la valeur de l’estimation ou vous proposera un nouveau prix à la baisse. Après la transaction, votre véhicule restera sur place et deviendra la propriété de la plateforme. 

Questions fréquemment posées

Est-ce que le contrôle technique est obligatoire pour vendre une voiture d’occasion ?

Il y a 3 cas dans lesquels le contrôle technique n’est pas obligatoire pour la vente : 

• si la voiture a moins de 4 ans ;
• si la voiture est vendue à un professionnel de l’automobile ;
• si la voiture vendue est un véhicule de collection mis en circulation avant 1960.

Dans les autres cas, le contrôle technique est obligatoire pour la vente.

À quoi sert le certificat de situation administrative ?

Anciennement appelé certificat de non-gage, il s’agit d’une preuve attestant que le véhicule en vente n’a pas été mis en gage, pour l’obtention d’un prêt par exemple.

Il garantit également que toutes les contraventions du propriétaire ont été réglées. Il certifie qu’il est possible de vendre le véhicule et qu’un nouveau certificat d’immatriculation peut être demandé par le nouveau propriétaire. 

Comment remplir le document Cerfa 15776 quand on vend une voiture d’occasion ?

Ce certificat de cession est rempli en présence de l’acheteur. Il doit être rédigé en 2 exemplaires et signé par les 2 parties. Le premier exemplaire restera en possession du vendeur alors que le second est destiné à l’acheteur. 

La case dans laquelle doit être indiqué le kilométrage du véhicule soulève souvent des questions. Si vous êtes le premier propriétaire de la voiture, vous inscrivez le kilométrage exact du véhicule. Pour les véhicules achetés d’occasion, il est recommandé d’inscrire à côté du kilométrage la mention « non garantis ». En effet, vous ne pouvez pas garantir que le propriétaire avant vous était honnête et n’a pas trafiqué son compteur kilométrique.