Quelques conseils pour savoir quand vendre sa voiture d'occasion

Toutes les périodes de l'année ne se valent pas pour vendre une voiture d'occasion. En effet, ce que recherchent les acheteurs peut considérablement varier de l'une à l'autre. Pour optimiser votre vente et en tirer le meilleur prix, il est donc conseillé de bien choisir votre moment et de bien préparer votre vente. On vous donne toutes les astuces pour savoir quand vendre votre voiture d'occasion.

Quelles sont les périodes de l'année à privilégier ?

Le printemps

Le printemps est une période durant laquelle de nombreuses personnes se mettent à la recherche d'une nouvelle voiture. C'est donc sans surprise à ce moment que l'on recense le plus de transactions. Si vous choisissez cette période, vous aurez ainsi de très bonnes chances de tirer un bon prix de votre vente.

Le début de l'été

De nombreux automobilistes choisissent de changer de véhicule juste avant de partir en vacances. Cela leur permet en effet de partir avec l'esprit plus tranquille. C'est pourquoi le début de l'été est également une période propice à la vente d'une voiture d'occasion. Les modèles qui connaissent le plus de succès à cette période sont les monospaces familiaux et les SUV. Les cabriolets ont également le vent en poupe du fait de l'arrivée de la chaleur.

Les fêtes de fin d'année et la rentrée

Les fêtes de fin d'année et la rentrée sont en revanche des périodes où les finances des Français sont mises à rude épreuve. Les achats de voitures ont donc tendance à ralentir et il est conseillé de les éviter pour se lancer dans un projet de vente. Il existe tout de même une exception pour la période de la rentrée. En effet, c'est le moment où les petites voitures pas chères sont très recherchées par les étudiants qui ont un petit budget.

En règle générale, ce sont les mois de janvier et d'août qui sont les plus calmes en ce qui concerne les transactions. Vous aurez donc du mal à vendre rapidement votre voiture d'occasion à cette période. De plus, les acheteurs seront plus enclins à négocier le prix. Si vous voulez vendre votre véhicule rapidement et au meilleur prix, nous vous conseillons donc de privilégier la période comprise entre mai et juin.

Les beaux jours : le moment idéal pour mettre sa voiture en valeur

Lorsqu'il fait beau, il est plus facile de nettoyer sa voiture à fond afin de la présenter sous son meilleur jour. C'est donc le moment de faire un grand lavage suivi d'un lustrage, ce qui ne manquera pas de séduire les acheteurs. Vous pouvez aussi profiter du retour du beau temps pour faire de belles photos de façon à attirer plus facilement leur attention. Pour cela, choisissez un joli cadre en évitant les parkings et en préférant une jolie route de campagne ou un bord de mer, par exemple.

La vente à un professionnel

Si vous cédez votre véhicule à un professionnel, sachez que certaines périodes sont plus favorables que d'autres. C'est le cas des fins de mois et des fins d'années fiscales, périodes durant lesquelles les concessionnaires peuvent vous consentir des offres de reprise avantageuses, en particulier si vous leur achetez un véhicule neuf.

Les autres critères pour revendre une voiture d'occasion sans perdre trop d'argent ?

L'utilisation du véhicule

Les automobilistes roulant beaucoup (à partir de 14 000 kilomètres par an) ont tout intérêt à vendre leur véhicule rapidement, car, de ce fait, la décote est moins importante. De même, il est préférable de le vendre avant que son état ne nécessite des réparations, notamment au niveau des freins et de l'embrayage, ce qui pourrait engendrer l'achat de pièces coûteuses. Il est également conseillé de ne pas dépasser le seuil des 120 000 kilomètres pour une voiture essence et 150 000 kilomètres pour un diesel. Si vous le pouvez, restez même en-dessous du seuil psychologique des 100 000 kilomètres.

Si vous avez bénéficié d'une grosse remise à l'achat de votre voiture neuve, vous pouvez opter pour une revente très rapide, c'est-à-dire dans les 6 mois à un an. Cela pourrait en effet vous permettre de ne pas perdre plus de 10 % de sa valeur. De plus, votre véhicule aura toujours sa garantie constructeur, ce qui tranquillisera les acheteurs et vous permettra d'en tirer le meilleur prix.

Si vous roulez moins de 14 000 kilomètres par an et que vous possédez une voiture qui se vend bien, vous pouvez la garder longtemps. En effet, vous n'aurez aucun mal à trouver des acheteurs, notamment des jeunes conducteurs qui ne veulent pas mettre des sommes folles dans leur premier véhicule.

Si vous avez décidé de revendre votre voiture le plus tard possible afin de l'avoir totalement amortie, sachez qu'à partir d'un certain moment, elle ne connaîtra pratiquement plus de décote. Cela n'est cependant valable que pour les modèles les plus recherchés et vous devez donc bien vous renseigner avant. À l'heure actuelle, les Dacia Duster et Sandero, la Fiat 500 et certaines voitures allemandes comme la Golf ou le T-Roc de Wolkswagen font partie des véhicules les plus recherchés.

Le modèle du véhicule

Comme on vient de le voir, certains modèles de voiture sont plus faciles à vendre que d'autres. Ce sont actuellement ceux qui ont une bonne image en ce qui concerne le respect de l'environnement, la consommation, les coûts d'entretien, le fait de ne pas avoir à s'acquitter de malus, etc. Ces critères sont en effet de plus en plus pris en compte par les acheteurs. Les véhicules cochant toutes les cases (ou certaines d'entre elles) auront donc plus de facilités à se vendre.

On assiste également à un véritable engouement pour les voitures propres qui permettent de réduire la pollution atmosphérique tout en consommant peu. Quelle que soit la période de l'année, mettez donc l'accent sur les qualités de votre véhicule en ce sens, c'est-à-dire s'il est léger, s'il est doté d'une motorisation hybride ou électrique, etc.

Les voitures les plus difficiles à vendre sont en revanche celles qui consomment le plus et sont le moins écoresponsables. Elles subissent donc une décote importante et leur revente se traduit souvent par une perte d'argent. On peut citer par exemple, les 4x4, les grosses berlines, les sportives… Il est d'ailleurs également difficile de se les faire reprendre par les professionnels qui ont peur qu'elles leur restent trop longtemps sur les bras.

Le changement de génération

Les modèles d'un véhicule sont renouvelés tous les sept ans en moyenne et ils deviennent ainsi généralement plus sûrs, plus performants et mieux équipés. Ils subissent de plus un restylage au bout de 3 à 4 ans de commercialisation. À ces deux périodes, le prix du modèle précédent subit une baisse importante sur le marché de l'occasion. Le mieux est donc d'avoir vendu sa voiture avant que la nouvelle génération ne soit mise sur le marché. Sinon, vous risquez de perdre de l'argent.

L'état de la voiture

L'état de votre voiture va bien évidemment fortement influer sur sa revente. Quoi qu'il en soit, il est conseillé de pouvoir présenter un contrôle technique aux potentiels acquéreurs, ce qui va les rassurer. La fiabilité du modèle est également importante. En effet, chaque type de voiture connaît plus ou moins de succès. Un modèle très prometteur à sa sortie peut ainsi ne pas rencontrer le succès escompté et inversement. Or, lorsqu'ils ont un projet d'achat, les automobilistes prennent souvent en compte les avis des autres conducteurs. Pour optimiser votre vente, vous avez donc intérêt à vous renseigner sur la réputation du modèle de votre véhicule. Vous ne serez ainsi pas pris au dépourvu.

Quelques astuces pour mettre toutes les chances de votre côté

Lorsque vous rédigez l'annonce de vente de votre voiture, veillez à ce que la description soit détaillée, claire et pas trop longue. Faites également attention à la rédaction du titre qui doit absolument contenir la marque et le modèle du véhicule pour faciliter le référencement de l'annonce. Il est également important de notifier le kilométrage exact (si vous utilisez encore votre voiture, précisez qu'il est évolutif) ainsi que la motorisation, la finition et les équipements.

Indiquez aussi les interventions subies par votre véhicule, l'état des pneumatiques et des indications à propos des derniers entretiens réalisés. Enfin, indiquez le prix de vente en précisant s'il est ferme ou négociable. Pour multiplier vos chances de vendre votre voiture d'occasion, n'hésitez pas à publier l'annonce sur plusieurs sites. Enfin, mettez plusieurs photos si cela est possible. Cela accentuera la visibilité de l'annonce.

Les formalités à effectuer

Vous devez impérativement effectuer un certain nombre de formalités pour vendre votre voiture d'occasion. Certains documents devront en effet être remis au nouveau propriétaire du véhicule :

• Le certificat de cession du véhicule doit être rempli par le vendeur et l'acquéreur.
• Le certificat de situation administrative (ou certificat de non-gage).
• Le certificat d'immatriculation (ou carte grise). À noter que les démarches pour obtenir la nouvelle carte grise sont à effectuer par le nouveau propriétaire du véhicule.
• La déclaration de cession du véhicule qui est à faire en ligne afin de pouvoir remettre le code de cession à l'acheteur.
• Le procès-verbal du contrôle technique datant de moins de 6 mois dans le cas d'une vente entre particuliers et pour une voiture de plus de 4 ans.

Vous connaissez maintenant les meilleures périodes et toutes les choses à faire pour optimiser la vente de votre voiture d'occasion. Cela ne devrait donc être qu'une simple formalité.