À quel moment acheter une voiture d'occasion ?

Si certaines personnes surveillent les petites annonces quotidiennement pour trouver le véhicule idéal, d'autres misent sur le bon timing. Si vous êtes dans le second cas, quand acheter une voiture occasion exactement ? Les moments opportuns sont nombreux au cours de l'année. En effet, les concessionnaires pratiquent des prix différents en fonction de la saison. À votre question « quand acheter une voiture occasion », découvrez les réponses dans cet article détaillé.

La situation actuelle du marché de l'occasion

La flambée des prix sur le marché des voitures d'occasion est due à la période post-Covid et la pénurie des semi-conducteurs. Cette situation qui a pénalisé la production chez les constructeurs a également affecté le marché de la seconde main.

Le marché de l'occasion après la crise sanitaire

Bien que les prix se stabilisent, les experts constatent qu'ils n'ont pas encore retrouvé leur niveau d'avant la pandémie. À cet effet, lorsque la crise sanitaire a paralysé l'économie mondiale, les usines des constructeurs étaient également à l'arrêt.

L'industrie automobile reste encore marquée par ces évènements des années après la pandémie, que ce soit sur le marché du neuf ou de l'occasion. Depuis 2021, les prix des véhicules d'occasion fiables ont explosé. Toutefois, la Covid-19 explique-t-elle seule cette augmentation des prix ?

D'après les experts, les confinements répétitifs ont impacté plusieurs chaînes de production. Certains étaient même à l'arrêt. Cela a entraîné une accumulation des commandes et des retards de livraison importants. Les délais classiques passaient de deux mois à un an. Pendant la crise sanitaire, la vente des voitures d'occasion accuse un recul de 25 %.

Seul point positif pour le marché de l'occasion, les consommateurs adoptent désormais un mode de consommation plus responsable après la crise sanitaire mondiale. En effet, ils favorisent surtout les véhicules de seconde main.

L'impact de la pénurie des semi-conducteurs

Alors que l'industrie automobile se relève à peine de la pandémie de Covid-19, elle subit de plein fouet la crise des semi-conducteurs. Il s'agit d'un composant essentiel aux micro-processeurs et puces électroniques, indispensables aux voitures.

La situation a considérablement augmenté le délai de livraison qui était déjà long. Certains constructeurs encouragent même l'achat de modèles d'occasion basiques dont la livraison était plus courte.

Le marché de l'occasion supplante celui du neuf

Dès la fin du premier confinement, il y avait une hausse de 28 % des ventes de voitures d'occasion en France. Cette tendance a été maintenue sur l'année 2021 alors que les prix commençaient à augmenter. Entre 2021 et 2023, les véhicules d'occasion récents ont connu une hausse de prix de 17,8 %.

Malgré cela, les voitures d'occasion sont toujours appréciées par les automobilistes dans un contexte d'inflation globale et de hausse du prix des carburants. En effet, les consommateurs doivent effectuer un compromis sur les dépenses liées au transport.

La seconde main se présente comme la solution la plus économique. De plus, le malus écologique décourage de nombreux automobilistes qui souhaitent acheter un SUV par exemple.

Un marché qui compte de plus en plus d'acteurs

Face à cette nouvelle tendance pour les voitures d'occasion, les constructeurs réagissent en mettant en place des services de reconditionnement. De leur côté, les plateformes en ligne multiplient leurs efforts marketing pour attirer le plus de clients. D'autres professionnels se spécialisent dans le rachat de voitures d'occasion.

En France, on constate une augmentation significative de la part des voitures électriques. Cette catégorie a enregistré une hausse de 97,5 % en octobre 2023 par rapport à la même période l'année précédente.

Le véhicule électrique profite d'une baisse des prix moyens et de la mise en place du dispositif de bonus écologique. Néanmoins, les autos qui fonctionnent à l'essence et au diésel bénéficient également d'une baisse depuis le second semestre 2023.

Les meilleures saisons pour acheter une voiture d'occasion

Entre les délais de livraison à rallonge et les prix en hausse ces derniers mois, les véhicules neufs deviennent inaccessibles pour certains automobilistes. Ces derniers privilégient le marché de l'occasion avec des modèles ayant déjà plusieurs kilomètres au compteur.

Sachant que l'aspect financier constitue la première motivation des acheteurs, trouver le bon moment pour acheter sa voiture permet de réaliser des économies considérables. En effet, en programmant minutieusement votre acquisition, vous pouvez trouver un modèle à un bon prix. Dans ce sens, les concessionnaires et professionnels ajustent leur prix en fonction des saisons.

Le printemps : le bon moment pour réaliser une bonne affaire

Le printemps marque le début des beaux jours, les foyers préparent déjà leurs vacances et anticipent les déplacements en région ou à l'étranger. Dans ce contexte, les concessionnaires automobiles commencent à proposer des offres intéressantes qui conviennent aux familles.

Les particuliers manifestent aussi leur envie de changer de voiture à cette époque. Ils souhaitent souvent échanger leur auto contre un modèle plus récent. Par conséquent, les offres sont nombreuses sur les sites de petites annonces.

Les modèles en vogue pendant cette saison sont les décapotables ou ceux avec un toit ouvrant. Ces caractéristiques sont appréciées des acheteurs qui envisagent d'effectuer de longs trajets pendant les vacances. Entre les véhicules familiaux d'occasion, les SUV et les voitures citadines, vous avez largement le choix.

Les amateurs d'automobile de collection attendent également cette saison avec impatience. Les voitures anciennes arrivent généralement sur le marché de l'occasion dès que la température s'adoucit. Pour trouver la bonne affaire, n'hésitez pas à consulter régulièrement les annonces sur les plateformes spécialisées des professionnels dans ce domaine.

L'été : la meilleure période pour négocier le prix

Les concessionnaires connaissent une période creuse entre le mois de juillet et août. Les clients désertent les concessions pour partir en vacances et les offres promotionnelles se font rares.

À cette période, les vendeurs sont plus enclins à la négociation. Ils sont au petit soin avec les clients puisqu'ils sont moins nombreux. Ils ont largement le temps de vous conseiller sur le modèle adapté à vos besoins. Ainsi, il s'agit également du meilleur moment pour changer de voiture.

Par ailleurs, lorsque les ventes sont en baisse, les vendeurs proposent des offres plus intéressantes aux consommateurs. Durant la négociation, vous pouvez obtenir une remise allant jusqu'à 10 %.

À cette période, le rachat de véhicules d'occasion devient également plus intéressant. C'est surtout le cas dans les régions du Vaucluse, des Vosges et de Paris. Par contre, les offres de rachat seront moins intéressantes dans les petites villes.

Les déstockages en fin d'année

Si vous achetez chez un concessionnaire, sachez que ce professionnel prépare déjà la nouvelle année automobile dès le début du mois d'octobre. Il fait de la place aux nouveaux modèles et propose plusieurs offres promotionnelles pour se séparer de son stock.

Par conséquent, il est plus enclin à négocier le prix de vente du véhicule de seconde main. Dans ce contexte, le début de l'hiver représente une période propice pour acheter une voiture moins chère et économique.

Par ailleurs, les concessions fixent généralement des objectifs périodiques :

• trimestriels,
• semestriels,
• et annuels.

Les deux derniers étant les plus importants. Les vendeurs multiplient d'efforts pour augmenter leur vente, sachant qu'ils touchent des primes pour chaque auto vendue. Ainsi, les concessions encouragent les vendeurs à déstocker massivement avant le début de l'année. La meilleure période se situe surtout à la dernière semaine de décembre.

Les opportunités spécifiques et la négociation

Au-delà des opportunités saisonnières, des évènements spécifiques s'inscrivent également dans l'agenda du marché automobile d'occasion.

Ils peuvent concerner uniquement les autos anciennes ou englober les véhicules d'occasion fiables et récents. Ces évènements représentent le meilleur moment pour acheter une voiture d'occasion à un prix attractif.

Le black Friday

Le black Friday se tient durant la dernière semaine du mois de novembre. Les entreprises européennes ont intégré cet évènement typiquement américain à leur marketing. Les marques pratiquent des remises importantes, pouvant aller jusqu'à 75 % pendant cette période.

Les constructeurs français Dacia, Renault et Peugeot ont également adhéré au mouvement en appliquant des rabais sur les modèles les moins populaires. Dans ce sens, les voitures d'occasion bénéficient d'une remise pendant cette période chez les garagistes et les concessionnaires. Les professionnels ajoutent parfois des options commerciales intéressantes comme des pneus neufs pour rendre l'offre plus attractive.

Ainsi, restez à l'affût des soldes et des promotions. L'inscription à la newsletter d'un site spécialisé permet aussi de se tenir au courant de l'actualité du marché de l'occasion. Vous pouvez également suivre la page des professionnels sur les réseaux sociaux.

Les journées portes ouvertes

Les concessions organisent ce type d'évènement au moins cinq fois par an. C'est le lieu de rencontre entre les clients et les revendeurs. Elles exposent à cette occasion des voitures de seconde main récentes et des véhicules neufs.

Les acheteurs peuvent profiter de cette journée pour conclure leur acquisition. Le principal avantage est qu'un stand est entièrement dédié au financement. Par conséquent, vous pouvez choisir l'option qui vous convient sur place : leasing ou crédit auto.

La prise en compte de la génération du véhicule

Le renouvellement d'un modèle intervient généralement tous les sept ans. De son côté, le restylage arrive entre-temps, c'est-à-dire trois à quatre ans après la commercialisation du modèle.

À titre d'exemple, la Renault Captur a subi un restylage en 2024. Pendant les mois précédant la sortie de ce véhicule, le prix de l'ancien modèle chute drastiquement. L'ancienne génération perd tout intérêt, même sur le marché de l'occasion.

Cela représente le moment opportun pour acheter une voiture moins chère et économique. À l'inverse, si vous êtes propriétaire, ce n'est pas la période idéale pour changer de voiture. Il faut bien se renseigner sur les projets du constructeur parce que la valeur de rachat diminue, même si le modèle ne subit pas de changement significatif. Ainsi, vous devez anticiper le restylage et le renouvellement pour la mise en vente.

La négociation : un point important

Même si vous trouvez la meilleure période pour acheter une voiture d'occasion, cela ne signifie pas que vous n'avez pas le droit de négocier. Les professionnels conseillent aux acheteurs de ne pas céder à la première offre. Pour cause, les vendeurs prévoient souvent une marge pour entamer les négociations.

Ne donnez pas votre budget au vendeur dès le premier échange. Laissez-lui le temps de donner son prix et vous lui proposez une contre-offre. Pendant la négociation, la remise raisonnable se situe entre 8 et 10 %. Cependant, tous les vendeurs ne vous l'accorderont pas. De même, il est rare qu'ils cèdent à une remise au-dessus de ce taux.

Le prix n'est pas le seul élément que vous pouvez négocier chez un vendeur de voitures d'occasion. S'il est inflexible sur le coût, vous pouvez demander des suppléments comme de nouveaux pneus.

Sachant que le vendeur est obligé de déclarer les vices cachés d'une auto d'occasion, vous pouvez les utiliser durant la négociation. Votre objectif est de respecter votre budget. Si la négociation n'aboutit pas, demandez à voir les autres offres.

Comment préparer son budget pour l'achat d'une voiture d'occasion ?

Maintenant que vous savez quand acheter une voiture occasion, place à la définition du budget. Une étude de 2019 révèle que le budget moyen des Français en automobile s'élève à 7 200 euros par an.

La marque et le modèle de la voiture varient en fonction de votre budget. Entre autres, les berlines allemandes sont connues pour leur prix élevé par rapport aux citadines françaises. De même, les SUV familiaux font partie des autos les plus chères.

Ainsi, si vous disposez d'un budget assez restreint, il est préférable de choisir un modèle de base, car les dernières options technologiques ont tendance à augmenter la valeur d'une voiture.

Le choix de la motorisation peut avoir un impact sur votre budget. Plus cher à l'achat, le véhicule électrique présente pourtant un faible coût d'usage. Vous pouvez aussi inclure les bonus écologiques accordés par l'État.

De son côté, la voiture diésel reste plus chère que l'auto à essence. Néanmoins, cet écart est compensé par sa faible consommation de carburant. De ce fait, elle convient aux personnes qui conduisent fréquemment. Toutefois, le gasoil a rattrapé l'essence à la pompe au niveau du prix.

Il convient d'ajouter à votre budget l'achat les autres coûts relatifs à l'utilisation du véhicule :

• l'assurance,
• l'entretien,
• le carburant,
• les taxes,
• la dépréciation de la valeur.

Les experts dans ce domaine recommandent un budget auto qui ne dépasse pas les 20 % du revenu du foyer. Cela vous permet de maintenir un certain équilibre dans vos finances.