Comment faire un acte de vente pour céder sa voiture ?

Le marché de l'occasion automobile reste très porteur. Les transactions permettent à de nombreux conducteurs de céder leur véhicule dans d'excellentes conditions. Quel que soit son modèle, il trouvera preneur dans le cadre vertueux d'une économie de seconde main.

Une vente de voiture réussie

Bien entretenue, une voiture possède une longévité importante et peut donc changer de propriétaire après plusieurs années d'usage. Certains préfèrent vendre leur véhicule encore récent, afin d'en obtenir un bon prix. Ils souhaitent parfois le remplacer par un modèle plus performant. À l'ère du numérique, il s'avère plus facile de mettre une voiture en vente. Les acquéreurs potentiels se multiplient en ligne, pour peu que l'annonce soit attractive. Cependant, il reste crucial de respecter les démarches légales. Il faut notamment savoir comment faire un acte de vente de voiture. 

Qu'est-ce que l'acte de vente ?

En matière de vente de voiture, il s'agit précisément d'un "certificat de cession d'un véhicule d'occasion". Ce document en double exemplaire doit comporter la signature du vendeur et de l'acheteur, une fois la transaction conclue. Ce CERFA est donc détenu par les deux parties. Le nouveau propriétaire reçoit en outre tous les éléments qui lui reviennent de droit. Cela inclut bien sûr les clés du véhicule et souvent un second jeu. Le vendeur remet aussi la carte grise. Ce certificat d'immatriculation fait état de la vente, avec la date de transaction et la signature de l'ancien propriétaire. 

Comment vendre sa voiture rapidement ?

Avant de se demander comment faire un acte de vente de voiture, il faut réussir à mettre son véhicule en valeur. C'est ainsi que de potentiels acquéreurs vont se manifester et faire des propositions. Pour une vente de gré à gré, la démarche peut s'avérer longue et réclamer beaucoup d'efforts. La solution idéale consiste à passer par une interface en ligne comme heycar. Un site fiable de vente de véhicules d'occasion constitue une formule sécurisée de part et d'autre. Les acquéreurs potentiels peuvent comparer les modèles et repérer votre propre véhicule, voire conclure la transaction.

Quels véhicules se vendent bien ?

Certains modèles et marques ont les faveurs des acheteurs de voitures d'occasion. Cependant, il faut garder à l'esprit que toute voiture est susceptible d'intéresser un acquéreur si elle correspond à ses critères. Les chiffres indiquent certaines préférences de la part des acheteurs. Au mois d'août 2024, les constructeurs français se détachent avec les voitures suivantes : 

• Renault Clio
• Peugeot 208
• Citroën C2.

Ce trio de tête montre un attrait pour les citadines. Pratiques et relativement abordables, ces véhicules séduisent grâce à de nombreux atouts. 

Bien vendre une voiture citadine

Les conducteurs intéressés par ces véhicules connaissent en général leurs avantages. Pour les convaincre de concrétiser leur achat, il reste utile de rappeler certains arguments. Les véhicules peu massifs se garent facilement. Rouler en citadine s'avère plus aisé dans les embouteillages car les manœuvres pour s'en extraire sont rapides. Ce segment de véhicules attire aussi les familles à la recherche d'un second moyen de locomotion. En outre, leur consommation de carburant reste modeste en comparaison des berlines. Les modèles citadins roulent le plus souvent à l'essence. D'autres motorisations encore plus sobres sont également recherchées par les acquéreurs. 

Des voitures en version écologique

La réduction des émissions nocives pour l'environnement est un argument de poids pour vendre une voiture. Les véhicules hybrides et 100 % électriques représentent un large marché. De tels modèles étant coûteux, les acquéreurs se tournent souvent vers des voitures vertes d'occasion. Moins chères que les véhicules neufs, elles en ont néanmoins les qualités. Avec un moteur essence et un second qui fonctionne à l'électricité, les émissions sont beaucoup plus faibles. Elles sont même inexistantes lorsque la motorisation de la voiture est 100 % électrique. Le confort de conduite compte aussi pour les acquéreurs potentiels.

Proposer un essai à l'acheteur ?

Dans le cadre d'une vente de particulier à particulier, le futur propriétaire réclame parfois un essai du véhicule. Cette démarche peut précéder ou suivre des négociations. Faire un tour au volant d'une automobile séduit souvent le futur propriétaire, au point qu'il décide de l'acheter sans tarder. Il faut donc savoir au préalable comment faire un acte de vente de voiture. Une telle formalité évite les revirements et le choix d'un autre véhicule par l'acquéreur. Lorsqu'il se révèle impossible de proposer un essai, souligner les points forts de la voiture est d'autant plus important.

Comment bien présenter son annonce ?

Les acquéreurs intéressés par votre voiture se fient à sa description et à sa photo en ligne. Montrer les qualités de ce véhicule est important. Toutefois, il convient de rester réaliste et de ne pas taire certains vices cachés. L'état réel du véhicule est d'ailleurs mentionné sur les sites de vente fiables comme heycar. Par ailleurs, un véhicule d'occasion est soumis au contrôle technique réglementaire. Cette précaution s'impose aussi pour une voiture mise en vente, quel que soit le support choisi pour la transaction. Pour parfaire cette révision sommaire, n'hésitez pas à compléter les réparations. 

Une obligation de contrôle technique

Après avoir trouvé comment faire un acte de vente de voiture, il faut le joindre à d'autres documents. Ces pièces sont destinées à l'acheteur. Le certificat de contrôle technique lui permet de prendre la route au volant d'un véhicule sûr. Il s'impose si le véhicule est vendu à plus de quatre ans. Plusieurs éléments sont contrôlés, de l'éclairage à l'état des pneus entre autres. Pour davantage de transparence, le vendeur peut fournir au futur propriétaire des factures de réparations antérieures et l'historique complet du véhicule. L'entretien régulier d'une voiture est un gage de longévité mécanique.

Quand résilier le contrat d'assurance ?

Tout véhicule motorisé qui circule sur la voie publique a l'obligation d'être assuré. Le contrat minimal dit au tiers est imposé au conducteur régulier mais aussi aux utilisateurs occasionnels. Tant que vous n'avez pas cédé officiellement votre voiture, votre contrat d'assurance auto est impératif. Il revient ensuite au nouveau propriétaire de s'assurer au plus vite avec un contrat à son nom. À défaut, une amende de 500 euros s'applique au contrevenant. Ce montant se voit minoré s'il est payé rapidement. En cas de retard, la somme est majorée à 1 000 euros.

Donner un maximum de détails

Un acheteur qui souhaite posséder un modèle bien précis, compare plusieurs offres. Citadine, berline, SUV ou autre, il évalue les plus et les moins de nombreux véhicules dans la catégorie qui l'intéresse. Sa préférence a des chances de s'orienter vers un véhicule aux caractéristiques détaillées. Même les précisions qui semblent secondaires ont de l'importance. Elles peuvent faire la différence entre deux voitures qui intéressent un acquéreur. N'hésitez donc pas à établir un descriptif minutieux de votre véhicule à vendre. Cela inspire confiance car l'acheteur pourra constater l'exactitude des détails en découvrant la voiture. 

Des voitures difficiles à vendre ?

Si les voitures qui se vendent le plus sont souvent visibles dans la circulation, d'autres ont également du succès. Après les citadines les plus populaires, les chiffres de vente d'août 2024 montrent une appétence pour les :

• Renault Twingo et Megane
• Peugeot 308
• Volkswagen Golf.

Ces modèles sont pour certains des classiques revisités. Plusieurs générations de Golf donnent une idée de l'évolution de cette voiture à travers les décennies. Les voitures anciennes, voire de collection, attirent également des acheteurs. 

Vendre une voiture plus ancienne

Parmi les véhicules d'occasion, les "youngtimers" ont une place à part. Il s'agit de voitures qui affichent entre 20 et 30 ans d'ancienneté. Elles ne sont pas encore considérées comme des véhicules de collection. Cependant, il existe de nombreux amateurs prêts à s'offrir le modèle qu'ils convoitent. Les cabriolets quatre places sont particulièrement concernés. Les plus stylés séduisent les conducteurs nostalgiques, comme les modèles :

• Fiat Barchetta
• Alfa Romeo
• Mercedes W124.

Du côté des marques françaises, deux cabriolets "youngtimers" tirent leur épingle du jeu, la Peugeot 205 et la 306.

Quel prix de vente proposer ?

Il s'agit d'un des principaux critères pour les acheteurs. Ils souhaitent avant tout obtenir un rapport qualité prix optimal pour leur nouveau véhicule. Le vendeur doit en tenir compte s'il souhaite céder son bien dans un délai raisonnable. Plusieurs outils sont disponibles afin d'estimer la valeur d'une voiture d'occasion. Des annonces de vente de modèles similaires constituent une aide mais le résultat s'avère imprécis. Il existe aussi des plateformes en ligne qui donnent une idée plus fiable, fondée sur des comparaisons et des calculs pointus.

Améliorer l'apparence de sa voiture

L'image du véhicule donne une première impression à l'acheteur potentiel. Si cette vision lui paraît défavorable, il risque de renoncer à en découvrir davantage. Au-delà de l'aspect mécanique, l'état général de la voiture est important. Pour illustrer une annonce en ligne ou pour présenter le véhicule à l'acheteur, il doit être irréprochable. La propreté de la carrosserie rend votre voiture rutilante, n'hésitez pas à soigner son aspect. L'intérieur doit également refléter l'attention portée au véhicule, avec des sièges nettoyés et un habitacle dépoussiéré. Des vitres bien lavées complètent cette opération propreté incontournable.

Sécuriser le paiement du véhicule

La vente d'une voiture représente une somme importante à encaisser. Il faut non seulement savoir comment faire un acte de vente de voiture mais aussi s'assurer d'être payé. La prudence s'impose et la solution du chèque de banque évite les déconvenues. Avec une plateforme de vente en ligne de confiance, le vendeur gagne en sérénité. La transaction se déroule dans les règles de part et d'autre. En cédant son véhicule, l'ancien propriétaire reçoit son dû via un virement bancaire sécurisé. Cet intermédiaire assure également les indispensables formalités.

Une période idéale pour vendre ?

Le kilométrage moyen annuel d'une voiture est évalué à 14 000. Dans la plupart des cas, les acheteurs recherchent un véhicule qui affiche entre 60 000 et 70 000 km au compteur. Les voitures d'occasion les plus recherchées ont donc entre trois et quatre ans. Il semblerait que 100 000 km soit une limite pour certains acheteurs. Or, un véhicule bien entretenu peut trouver preneur surtout s'il s'agit d'un modèle de collection ou d'un "youngtimer".